Компания "@Astera" [04/06/2008]

Версия для печати

Интервью с Русланом Сагидуллиным, президентом компании "АСП"

• Какие изменения произошли на российском рынке информационных и телекоммуникационных технологий в 2007 году? Появились ли новые тенденции в развитии рынка? Какие важные события Вы бы отметили?

- Перед тем как отвечать на этот вопрос, я хотел бы разделить рынок ИТ на две составляющие: канал, через который товар и технологии доставляются до потребителей, и деятельность интеграторов, которые используют этот товар и технологии в своих проектах и решениях.

Считаю, что кардинальных изменений в ИТ-канале не произошло. На протяжении последних лет канал приобретал четкие, понятные и вполне прозрачные для его участников формы. Компании, работающие в ИТ-канале, выработали правила и схемы взаимодействия, которые позволяют работать эффективно, а главное - что условия этой работы построены с учетом работы "для клиента". Структуру в целом сформировавшегося канала изменить сейчас сложно, к тому же, как я сказал, выстроена она с учетом потребностей клиента, с одной стороны, а также с учетом специфики рынка в России, с другой стороны.

Относительно деятельности интеграторов отмечу, что крупные ИТ-компании становятся многопрофильными, диверсифицируют свою деятельность для того, чтобы занять большую рыночную долю. Также начался процесс поглощения и объединения, в результате которого появятся крупные ИТ-компании, охватывающие большое количество ниш ИТ-рынка. Мелкие же компании уходят в младший сегмент рынка и продолжают заниматься узкопрофильными малодоходными видами деятельности. Естественно, что эти изменения не свалились с неба, а продиктованы условиями рынка и, в частности, желанием клиента получать максимальный спектр ИТ-услуг "из одних рук".

Одним из заметных событий в прошедшем году, подтверждающим вышесказанное, стало приобретение московской компанией "Ланит" екатеринбургского интегратора - "Корус".

• Какие изменения произошли в вашей компании?

- Если ранее мы являлись поставщиком коробок, оптовой торгующей организацией, то сейчас компания "АСП" - это системный интегратор, доля продаж решений и связанных с ними услуг, консалтинга и т.д. в АСП давно перевалила за 50% от общего оборота компании. Такая переориентация повлекла за собой и изменения в структуре компании, появились технические, проектные, внедренческие подразделения, был сделан упор на определенные компетенции. Как это выглядит со стороны клиента? Клиента не волнует и не должно волновать, как мы это делаем и сколько звеньев большой цепи задействовано, важно то, что наш заказчик получает готовое работающее решение, выполняющее его задачи. Компания "АСП" закрывает все потребности клиента, связанные с его ИТ-инфраструктурой. С точки зрения непосредственно движения коробок, входящих в состав реализуемых решений, принципиальных изменений не произошло, мы являемся партнером 2-го уровня и приобретаем товар у дистрибьюторов.

• Какие направления деятельности вашей компании в 2007 году были особенно успешны?

- Активно развивались и развиваются (а также востребованы рынком): услуги по проектированию центров обработки данных, проектирование и монтаж кабельных сетей, систем контроля доступа и видеонаблюдения, внедрение систем электронного документооборота.

• Какие тенденции будут определяющими на рынке ближайшие несколько лет?

- Как я уже отметил выше, ожидается укрупнение сильных компаний, сумевших пойти по пути диверсификации бизнеса, весьма вероятен процесс поглощения мелких компаний крупными. Возможно, что в ближайшие два года большая часть региональных компаний исчезнет. Эти компании либо будут поглощены крупными федеральными структурами, либо они объединятся, что менее вероятно, и сумеют противостоять натиску федералов. Мелкие же региональные компании либо разорятся, либо уйдут в младший рыночный сегмент.

• Что Вы ждете от 2008 года? Какие цели ставит перед собой ваша компания?

- Мы ждем (и многое делаем для этого) много крупных интересных проектов, в которых будут задействованы все наши технические и интеллектуальные возможности. Мы ждем развития среднего бизнеса в нашем регионе, которое принесет нам много новой интересной работы. Основной нашей целью является увеличение рыночной доли в регионе, для этого мы активно и успешно осваиваем новые и развиваем существующие виды деятельности в плане предоставления клиентам

Начать обсуждение этой статьи на Форуме