Александр Попов, компания "Тахион"
Я помню, как все начиналось (Часть 7)
Утром встретились, расселись по машинам и тронулись в сторону метро "Проспект ветеранов". Только подъехали на место, тут же появились лица явно кавказской национальности с предложением купить все оптом. С виду (в особенности, в сетках, которые лежали первыми к откидному борту) картошка была вполне приличная. И цена была предложена именно "минимально необходимая" - 6 р. Зато никаких тебе дальнейших проблем, сгрузили все и разбежались. И дрогнул Сергеич. Поехали опять куда-то к месту возможной выгрузки и дислокации "главного южного лица". Как оказалось, недалеко. На самом проспекте Ветеранов.
"Лицо" глянуло на наш товар, взяло картофелину, разрезало ее и объявило, что готов все взять по 4 р/кг, и никак не больше. Такой расклад нас никак не устраивал, торговаться было бесполезно, да и не хотелось. Мы уже настроили себя на победу любой ценой, и отступление в планы не входило. Даже и это-то решение Сергеича об оптовой сдаче по 6 рублей наша остальная команда восприняла, как какое-то "оппортунистическое".
Мы пошли на второй заход к станции метро. Встали с расстоянием метров в тридцать между машинами.
Несмотря на отсутствие какой-либо внешней атрибутики рынка, таковой , тем не менее, существовал со всеми местными правилами. Уже не помню откуда, но весы в обеих машинах были.
Дополнительно к "основным силам" нам были приданы двое студентов из тех, что подрабатывали на фирме.
Раздал я свои ценники ручной работы, выдав инструкции, начинать с максимальных, а сами мы нашим неформальным коллективом пошли сопровождать Сергеича в его знакомстве с "местным руководством" и местными правилами. Как оказалось, все достаточно лояльно и просто. Заплатив, в общем-то, мизерную сумму за "место под солнцем", мы стали вполне законными участниками местного базара.
Возвращаясь к нашей машине, мы заметили весьма внушительную очередь уже наших покупателей, а в кузове уже вовсю шла торговля – картошка насыпалась в пластиковое ведро, взвешивалась, пересыпалась в авоськи, забирались деньги, и отсчитывалась сдача.
Подойдя еще ближе, я увидел вывешенный свой художественный шедевр с цифрой "9".
Естественно, обе наши машины могли в одной точке работать по одной цене.
Непонятно, как за те 20 минут, что мы отсутствовали, наша картошка успела подешеветь сразу на 2 рубля за кг. С этим вопросом я и обратился к нашим студентам, которые и "запускали процесс" в наше отсутствие.
- Мы сначала повесили ценник "11 р.", и было-то всего 2-3 человека, а как повесили "9", сразу вон какая очередь! – даже с гордостью за собственное коммерческое решение объявили они.
Тогда я даже еще не приступал к своему маркетинговому образованию, но и сугубо технического хватило для того, чтобы начать задыхаться и громко про себя материться от такого "студенческого" мировосприятия:
- Други мои, а вам то не все равно – очередь из двух человек или из двадцать? Любая очередь – это уже очередь. Даже один человек в очереди означает, что спрос превышает предложение. Или ты сможешь работать шустрее, видя длиннющий "хвост", а два человека тебя к трудовым подвигам не вдохновляют?
Вот так сразу наши юные помощники "сдали" по 2 рубля на каждом килограмме.
Назад | Оглавление | Далее