Александр Попов, компания "Тахион" [18/08/2006]

Версия для печати

Утром встретились, расселись по машинам и тронулись в сторону метро "Проспект ветеранов". Только подъехали на место, тут же появились лица явно кавказской национальности с предложением купить все оптом. С виду (в особенности, в сетках, которые лежали первыми к откидному борту) картошка была вполне приличная. И цена была предложена именно "минимально необходимая" - 6 р. Зато никаких тебе дальнейших проблем, сгрузили все и разбежались. И дрогнул Сергеич. Поехали опять куда-то к месту возможной выгрузки и дислокации "главного южного лица". Как оказалось, недалеко. На самом проспекте Ветеранов.

"Лицо" глянуло на наш товар, взяло картофелину, разрезало ее и объявило, что готов все взять по 4 р/кг, и никак не больше. Такой расклад нас никак не устраивал, торговаться было бесполезно, да и не хотелось. Мы уже настроили себя на победу любой ценой, и отступление в планы не входило. Даже и это-то решение Сергеича об оптовой сдаче по 6 рублей наша остальная команда восприняла, как какое-то "оппортунистическое".

Мы пошли на второй заход к станции метро. Встали с расстоянием метров в тридцать между машинами.

Несмотря на отсутствие какой-либо внешней атрибутики рынка, таковой , тем не менее, существовал со всеми местными правилами. Уже не помню откуда, но весы в обеих машинах были.

Дополнительно к "основным силам" нам были приданы двое студентов из тех, что подрабатывали на фирме.

Раздал я свои ценники ручной работы, выдав инструкции, начинать с максимальных, а сами мы нашим неформальным коллективом пошли сопровождать Сергеича в его знакомстве с "местным руководством" и местными правилами. Как оказалось, все достаточно лояльно и просто. Заплатив, в общем-то, мизерную сумму за "место под солнцем", мы стали вполне законными участниками местного базара.

Возвращаясь к нашей машине, мы заметили весьма внушительную очередь уже наших покупателей, а в кузове уже вовсю шла торговля – картошка насыпалась в пластиковое ведро, взвешивалась, пересыпалась в авоськи, забирались деньги, и отсчитывалась сдача.

Подойдя еще ближе, я увидел вывешенный свой художественный шедевр с цифрой "9".

Естественно, обе наши машины могли в одной точке работать по одной цене.

Непонятно, как за те 20 минут, что мы отсутствовали, наша картошка успела подешеветь сразу на 2 рубля за кг. С этим вопросом я и обратился к нашим студентам, которые и "запускали процесс" в наше отсутствие.

- Мы сначала повесили ценник "11 р.", и было-то всего 2-3 человека, а как повесили "9", сразу вон какая очередь! – даже с гордостью за собственное коммерческое решение объявили они.

Тогда я даже еще не приступал к своему маркетинговому образованию, но и сугубо технического хватило для того, чтобы начать задыхаться и громко про себя материться от такого "студенческого" мировосприятия:

- Други мои, а вам то не все равно – очередь из двух человек или из двадцать? Любая очередь – это уже очередь. Даже один человек в очереди означает, что спрос превышает предложение. Или ты сможешь работать шустрее, видя длиннющий "хвост", а два человека тебя к трудовым подвигам не вдохновляют?

Вот так сразу наши юные помощники "сдали" по 2 рубля на каждом килограмме.

Назад   |   Оглавление   |   Далее

Начать обсуждение этой статьи на Форуме